她们是年轻的妈妈,她们是美丽的女人。没走近她们之前,我对营销工作有种误解:可以经常出差,有可观的收入等,但当我和她们面对面的时候,才知道在看似风光的背后,是无怨无悔的付出,是舍小家顾大家的高尚。她们坚强、执着、细腻,她们为了蓝星东大的营销事业,付出和拼搏着,她们是严峻市场上能征善战的“火凤凰”。
“女汉子”麻明娟
麻明娟是蓝星东大供应公司唯一一名女性业务员,负责主要原料环氧丙烷的采购工作。男人堆里的她,在工作中不服输、不示弱,业务做得顶呱呱,是响当当的“女汉子”。
“企业利益永远是第一位的。”她是这么说的,也是这么做的。环氧丙烷是东大采购量和采购金额最大的原料,供应量和采购成本直接影响着生产的稳定和产品的竞争力。麻明娟深知与那些环氧丙烷厂家的老业务相比,自己的经验、阅历都不占优势,但为了在每次谈判中占据上风,她提前了解市场变化、理性分析企业的优劣势,更重要的是她有一股“打不死的小强”精神。
有一次,经过对市场和供应商的分析判断,了解到一家供应厂商有库存压力,就想争取在现价基础上再让利100元/吨,供应商趋利不同意,麻明娟利用自己掌握全面的客户信息,从不同的切入点进行谈判,经过六轮苦战,对方最终心服口服,供应商的业务员佩服地说:“败给你了,要是东大所有员工都像你这样用头脑做事,都这样执着,东大想不好都难。”麻明娟做到了为争取企业百分之一的利益,付出自己百分之百的努力。
“狠心妈妈”苏静
苏静,在她美丽的外表下,有一颗无比强大的心。一年前,她做了妈妈,对于一个女人来说,成为妈妈应该是最幸福的时刻,而此时的苏静,要在嗷嗷待哺的孩子和需要辛勤浇灌的销售市场之间,做出对于一个母亲来说最艰难的选择,然而她毅然决然地选择以最短的时间回归市场。
她回归后第一次出差去广东,在短短的8天时间里,拜访了所有的老客户。要知道,客户分布在广州、佛山、江门、东莞、深圳等城市,许多工厂位置偏僻,甚至没有交通工具,她需要徒步到达,工作量可想而知。拜访结束的前一天,由于产后虚弱加上多天的奔波劳累她几乎晕厥。晚上回到宾馆,看着镜子里苍白而又布满倦容的脸,她也曾问自己, “这样的付出值吗?”对销售工作的热爱和珍惜就是最好的答案,她比谁都清楚她自己有多么喜欢这份挑战,有多么享受战胜自我、实现自我价值的快乐。
笔者采访苏静的时候,正值元旦,她在广东出差。电话里苏静对于销售工作侃侃而谈,充满自豪和骄傲,当笔者问到“你就不想孩子吗?”,苏静哽咽得说不出话来。半晌过后苏静说: “想,怎么能不想?可是工作需要,我必须做出选择。”这句话里包含了苏静对家、对孩子的思念,但为了工作,她无怨无悔。
“大龄学徒”刘磊
俗语说,人过四十不学艺。刘磊,一个为了自己的理想,半路出道加入销售战线的“大龄学徒”,从物流运输管理转行到销售,拜师蓝星东大销售状元张强,从头开始学业务。面对新的业务,她不但具有年轻人的激情,更将成熟女人的韧性和执着发挥到了极致。
蓝星东大销售公司有严格的业务知识考试流程,对于一个刚刚接触业务工作的新手来说,及格已是很难做到的事,她却在第一次业务考试中得到了80分的好成绩。她利用一点一滴的时间翻看产品、业务知识。短短的时间,业务手册已经被她翻烂。为了更好的掌握知识,她主动向比她年轻的、有经验的工艺技术员学习、请教,只要和提高自己业务有关的事,她都以一个“小学生”的姿态孜孜以求的努力去做。
忘我而严谨的尹学俊、王融融
战斗在销售战线的巾帼精英还有很多,尹学俊负责公司新品的推广、客户投诉处理工作,老公刘小会是蓝星东大新品试验分厂厂长、技术拔尖人才。为了新品的研发、验证,经常奔波在客户现场,两人一起出差是常事,只得把年幼的孩子交给远在甘肃山村白发苍苍的父母照看;负责大客户管理工作的王融融,事无巨细,每件事都要亲力亲为,在平凡、琐碎中,为维护、稳定公司大客户工作默默地付出着……
2013年,在国内外经济形势持续低迷、聚醚产能严重过剩的恶劣市场环境下,蓝星东大销售业绩始终保持行业第一。成绩的取得,是无数个像她们一样为了蓝星东大的事业,默默付出、甘于奉献的人共同努力、拼搏、坚守的结果。