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蓝星东大百日营销竞赛圆满收官-pg电子竞技平台

来源: 蓝星山东东大
时间:2015-06-10

2015年1-5月,蓝星东大创下持续月利润超千万元佳绩,百日营销竞赛也在5月份完美收官:聚醚销量同比增长7.1%,利润同比增长30%,两项指标在国内同行中均列前列,作为领军企业继续领跑同行业。

今年蓝星总公司营销竞赛以商务电子化为总抓手,促进营销变革,优化销售流程,以此为龙头,打通整个经营链链条,带动各项工作全面改善、提质增效。遵循这个原则,蓝星东大积极探索创新,构建价值导向的客户管理体系,通过标准化、电子化的客户信息管理,建立起行之有效的客户分级政策,精益管理、持续改进,不断完善产供销储运、研发经营链条,降本增效,提升企业核心竞争力。

为确保首季开门红和百日营销竞赛目标顺利实现,蓝星东大多措并举,企业经营突出了精细化与个性化。管理重点放在调动所有资源,持续细化措施、确保实效上。一是抓营销、占市场,提高经济运行效益;二是优化企业管控,学习辛集化工管理实践,向0.1%要效益,优化流程,提高质量、产量、降低机物料消耗;三是持续改进,提高企业研发水平,做好技改项目建设,推进企业稳步发展;四是践行“三严三实”专题教育,推进薪酬体系建设,不断完善推进月度绩效考核,企业经济效益进一步与员工收入、业绩挂钩,激发员工干事创业的原动力。

市场团队、职能完善、持续改进、科学部署、量化考核提升了企业营销外部竞争力。蓝星东大在活动中重点完善客户数据库,加强渠道管理,不断提升直销客户比例。持续推进电子商务工作,加强营销团队建设,建立健全市场部职能,持续优化东大供应链管理,实现了物料流、信息流、资金流的高效流转。在内部管控上,推进提升营销,完善制度管理。重点抓价格管控。完善定价、付款管理,提升内部高效协同管理效率。在实施过程中不断深化客户细分,实施业务员考核制度等30多个制度和流程,通过行销售竞赛、差异化服务等,提高大客户、直销客户的满意度和贡献率。与此同时,不断推进商务平台电子化,促进网上商务工作。电商平台实现了线上下单、发货、自动记账、物流跟踪等功能,使订单交付可视化、透明化,实现厂内信息线上自动流转,售前、售中和pg电子游戏平台的售后服务链接,提高了销售效率。

在百日营销活动过程中,东大供、产、销、储运、研发高效联动优势进一步得到扩展:供应部门与销售密切联动,准确预测市场,及时调整采购节奏,保证销售足量供给,与销售无缝链接。内部运营以精益管理、持续改进优化管控流程、产品品质、节能降耗为目标,各项管理借鉴辛集化工经验,深挖潜、重技改,紧密结合市场销售和客户需求,研发高端聚醚产品。内部管控重点放在合理调配资源上,积极践行“三严三实”,发挥党员、干部勇于担当、干事创业激情斗志,打造东大pg电子竞技平台的文化,完善以业绩为导向的人员结构、组织结构、薪酬考评体系,实现社会、企业、员工共赢。

降本增效、提质升级活动是集团公司最新部署的工作,也是深入做好开源节流、增收节支,确保2015年生产经营目标全面完成的关键。把稳增长作为中心任务,借助百日营销竞赛活动圆满成功良好态势,蓝星东大将积极迎战,扎实推进、继续保持良好的发展势头,不断提高企业效益,圆满完成全年生产经营任务。

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